ما هو الامتياز التجاري؟ سؤال يتردد في أذهان كثير من الناس، خاصة بعد تداوله في الفترة الأخيرة والحديث عنه في أوساط التجارة العالمية والمحلية، لذلك من خلال مقالنا اليوم نشرح لكم ما المقصود بمصطلح الامتياز التجاري ولماذا يتم تطبيقه بين بعض المؤسسات، وما هي مميزاته وهل له عيوب تضر أي من الطرفين؟ وما هي شروطه؟ وهل يختلف الامتياز التجاري عن الوكالة التجارية؟ كل هذا تجدونه بشكل مفصل في السطور القليلة القادمة.

الامتياز التجاري هو عقد يتم بين طرفين، طرف يسمى بمعطي أو مانح الامتياز “Franchisor” وطرف آخر يسمى بصاحب الامتياز “Franchisee”، ومن خلال هذا العقد يعطي مانح الامتياز تفويضًا لصاحب الامتياز باستخدام الاسم التجاري الخاص بشركته أو منشأته، كما يكون بموجب هذا العقد مسؤولًا عن تقديم كافة المساعدات التقنية والفنية لصاحب الامتياز، ويحق لمانح الامتياز تحديد الطريقة التي يتم بها تيسير الأعمال لصاحب الامتياز، وقد يكون ذلك نظير مبلغ مالي أو نسبة أرباح محددة.

هناك الكثير من المميزات في عمل الامتياز التجاري، لذلك يتجه كثير من الشركات والمنشآت له، وأهم فوائده أنه يضمن زيادة في نسبة الأرباح وذلك وفقًا للنسبة التي تتحدد في أي عقد امتياز تجاري، كما يضمن الامتياز التجاري الانتشار في دول أكثر وأماكن مختلفة، بالإضافة إلى أنه لا يلزم دفع تكاليف باهظة في كل مكان لعمل فرع جديد، يكفي اختيار مكان موثوق وعمل نموذج عقد امتياز تجاري احترافي مع صاحبه والاستفادة من هذا العقد.

أي نموذج عقد امتياز تجاري لأي من منشآت الامتياز التجاري يتم وفقًا لمعايير محددة، حيث أن أي نموذج عقد امتياز تجاري هو عقد يتم بين طرفي الامتياز (المانح- صاحب الامتياز) وبموجبه يقوم الأول بمنح الأخير حقوق الإدارة أو استخدام بعض من حقوق ملكيته الفكرية أو الصناعية.

يمكن لأي من منشآت الامتياز التجاري تسجيل نموذج عقد امتياز تجاري من خلال القيام بالخطوات التي أوضحتها وزارة التجارة، وذلك على النحو التالي:

1.  الدخول إلى الموقع الرسمي الخاص بوزارة التجارة بالمملكة السعودية.
2. للقيام بعملية تسجيل الامتياز التجاري نختار من الخدمات الإلكترونية قيد الامتياز التجاري.
3. نضغط على “بدء الخدمة”.
4. نقوم بتسجيل الدخول للحساب عن طريق اسم المستخدم وكلمة المرور، أو عن طريق النفاذ الوطني.
5. نختار “انشاء قيد تجاري”.
6. نقوم بكتابة كافة البينات المطلوبة في الحقول المخصصة لذلك.
7. يتم سداد كافة الرسوم المطلوبة وبعد ذلك يمكن طباعة شهادة تسجيل الامتياز التجاري.

بخصوص تسجيل امتياز تجاري لأي من منشآت الامتياز التجاري أو الشروط الواجب توافرها في أي نموذج عقد امتياز تجاري، فقد أقرتها وزارة التجارة على النحو التالي:

• لا يمكن أن يتم منح الامتياز إلا بعد انقضاء فترة عام على الأقل من ممارسة أعمال الامتياز من قبل شخصين، أو على الأقل في منفذي بيع، وهذين الشخصين يمكن أن يكونا مانح الامتياز أو شخص من ضمن مجموعته.
• في حالة ما إذا كان المانح لحق الامتياز لا يقوم بمباشرة الأعمال بنفسه، فلا يجوز لصاحب الامتياز أن يعرض الامتياز إلا بعد ممارسة أعمال الامتياز لمدة عام واحد على الأقل.
• يشترط تزويد صاحب الامتياز بنسخة من مستند الإفصاح وذلك قبل 14 يوم على الأقل من توقيع عقد الامتياز التجاري.
• يجب أن يوضح في كل نموذج عقد امتياز تجاري كافة الحقوق بين الطرفين وما الموارد والأدوات الممنوحة من قبل مانح الامتياز إلى صاحب الامتياز.
• يشترط الإقرار في أي نموذج عقد امتياز تجاري بالحفاظ على سرية المعلومات التي تخص المؤسسة الأم فيما يتعلق بالحسابات والأرقام والمعاملات لضمان صحة تسجيل الامتياز التجاري.
• يشترط في أي عقد امتياز تجاري أن يكون مكتوبًا باللغة العربية ويتم التوقيع عليه من قبل طرفي الامتياز، وإذا كان عقد امتياز تجاري لأي من منشآت الامتياز التجاري بلغة أخرى يجب ترجمته بالكامل للعربية.
• يستثنى من هذه الشروط أي امتيازات ممنوحة بمرسوم ملكي أو من قبل الوزارة بشكل مباشر.

هناك عدة أنواع للامتيازات التجارية المبرمة بين منشأتين، لذلك فيما يلي نقوم بسرد بعض هذه الأنواع والتي هي كالتالي:

• الامتياز المباشر: وفيه يتم منح حقوق الامتياز بشكل مباشر لمنشأة بعينها أو لوحدة واحدة أو أكثر.
• الامتياز الإداراي: من الأنواع السائدة في الامتيازات، وفيه يمنح الامتياز بجانب منح الإدارة لصاحب الامتياز كذلك.
• الامتياز الفردي: هو امتياز الذي يقوم صاحبه بتشغيل خدمة مفردة أو نشاط مستقل بخصوص عقد الامتياز.
• الامتياز التحويلي: وفيه يكون لكل من صاحب الامتياز ومانحه نفس النشاط ومجال العمل، فيتم منح الامتياز بغرض الاستفادة من المهارات التي يمتلكها صاحب الامتياز.
• امتياز تسليم المفتاح: يصد به الامتياز الكامل الذي يتم منحه بالكامل لصاحب الامتياز، من موارد ومعدات ومنتجات بالكامل.
• الامتياز الرئيسي: من الامتيازات التي تقوم فيها الدول الأجنبية بمنح الامتياز لشركة أو فرد ليقوم باختيار آخرين ليقوم بمنحهم حقوق امتياز فرعية.
• امتياز الوحدة: وفيه تكون الحقوق الممنوحة لصاحب الامتياز لكي يوم باستخدام مهاراته الإدارية في مكان أو مقصد واحد فقط، وهو منتشر كثيرًا.
• الامتياز الوظيفي: وفيه يقوم مانح الامتياز بعمل شركة خاصة به في دولة أجنبية، ويقوم فيها بمنح حقوق الامتياز والتدريب لصاحب الامتياز في هذه الدولة.
• امتياز الشراكة: وفيه يتم التعاقد بين مانح الامتياز وصاحب الامتياز والشراكة في المنشأة بغرض تطويرها.
• امتياز استثماري: وفيها يكون مانح الامتياز وصاحب رأس المال الأكبر مسؤولًا عن الإدارة الاستراتيجية في مقابل إعطاء كافة الحقوق التشغيلية والإدارية لصاحب الامتياز.
• امتياز الياقات البيضاء: وهو خاص بأصحاب الأعمال المهنية، وفيه يمنح مانح الامتياز حق الإدارة المكتبية والاستشارية لصاحب الامتياز.

القانون السعودي قد أقر مجموعة من الأحكام للحفاظ على حقوق طرفي الامتياز في المملكة، ومن أهم أحكام قانون الامتياز التجاري في السعودية ما يلي:

• ترخيص حقوق التمتع بالامتياز التجاري واستخدام العلامة التجارية للمانح، بحيث تكون مدة العقد عشرة سنوات، وتختلف هذه الفترة حسب نوع الامتياز.
• يحظر على مانح الامتياز إشراك طرف آخر ومنحه حق الامتياز في نفس المنطقة الإقليمية لصاحب الامتياز، بحيث لا يتسبب في حدوث منافسة معه على الأرباح.
• يتم تحديد كافة المنتجات والموارد من قبل مانح الامتياز وتوضيحها لصاحب الامتياز، كما يفرض اتباع طرق وإجراءات التشغيل المتفق عليها.
• يلتزم كل من الطرفين بدفع المقابل المادي الأولي من رسوم تشغيل أو حصول على حق استخدام العلامة التجارية.
• يلتزم صاحب الامتياز بكافة المعايير والإرشادات الخاصة باستخدام العلامة التجارية، ويقر على الالتزام بها.
• بشكل عام فإن الامتياز التجاري له مزاياه وعيوبه، وعلى كل مؤسسة اختيار الأنسب لها مع ضمان حقوق طرفي الامتياز حتى لا يقعا تحت طائلة القانون.

بعد أن تعرفنا على كيفية تسجيل الامتياز التجاري لأي من منشآت الامتياز التجاري، نتعرف الآن على أهم المزايا التي يمكن الحصول عليها بمجرد الحصول على نموذج عقد امتياز تجاري، وهي كالتالي:

• تقليل الموارد الإدارية: حيث تكون الإدارة الخاصة بمانح الامتياز موزعة على عدد أفرع الامتياز في مختلف الأماكن دون الحاجة لمباشرة الإدارة بنفسه.
• سرعة الانتشار: في عدة مناطق بل وعدة دول، فعن طريق الامتياز التجاري يمكن التعريف بالمؤسسة الأم وشهرتها في عدة دول دون مجهود يذكر.
• ضمان عملية التسويق والتوزيع بأقل مجهود: حيث تكون مسؤولية التسويق والتوزيع مسئولية صاحب الامتياز، في مقابل أن جميع الآلات والمعدات يوفرها مانح الامتياز وبهذا تكون المهام موزعة بشكل يضمن نجاح اسم منشآت الامتياز التجاري.
• المزايا المالية: أي عقد امتياز يضمن حصول الطرفين المانح وصاحب الامتياز على نسبة أرباح مرضية مقارنة بالمصروفات أو المجهود، حيث يتم تقرير نسبة الربح مسبقًا في أي نموذج عقد امتياز تجاري.
• توزيع الخسارة بين الطرفين: فلا يتحمل طرف الخسائر وحده وبذلك تكون نسبتها أقل بكثير من المتوقع.

لا يوجد شيء بدون عيوب، وبجانب المميزات الكثيرة للامتياز التجاري، فإنه هناك بعض العيوب له أيضًا، منها مثلًا:

• التقييد بجميع بنود العقد المبرم بين طرفي الامتياز وعدم الإخلال بأي منها.
• أي أداء غير جيد من أصحاب الامتياز سيضر بشكل مباشر اسم المؤسسة ومانح الامتياز نفسه.
• المشاركة طويلة المدى في كل نسب الأرباح بين طرفي الامتياز.
• لا يوجد شرط يلزم مانح الامتياز بتجديد عقد الامتياز بعد انقضاء مدته.

هناك خلط بين مفهومي الامتياز التجاري والوكالة التجارية، ولكن وجب التنويه أن كل منهما مصطلح خاص بذاته، حيث أن:

• الامتياز التجاري: هو عقد يتم بين مانح الامتياز وصاحب الامتياز، ومن خلاله يحق لصاحب الامتياز أن يبيع منتجاته تحت اسم الشركة وذلك مقابل نسبة أرباح متفق عليها في عقد الامتياز المبرم بينهما.
• الوكالة التجارية: الوكالة هي اتفاق بين شركتين تقوم فيه الشركة الرئيسية بمنح حق بيع منتج بعينه للشركة الأخرى، على أن تتحدد بينهما نسبة من الربح تحصل عليها الشركة الرئيسية، ونشير أنه في حالة الوكالة لا يمكن للوكيل القيام بالاستقلال الإداري لأن شركته من هذا المنطلق بمثابة فرع للشركة الأم.